引言
2026年6月，以色列金属与陶瓷增材制造技术公司XJet宣布与德国3D-Werk Black Forest GmbH签署增值经销商（VAR）协议，授权其在德国市场代理销售XJet的金属和陶瓷3D打印系统并提供配套技术支持。这是XJet继不久之前与英国eqops建立合作伙伴关系之后，在欧洲市场的又一次重要渠道布局。德国作为全球制造业的强国，在汽车、机械、电子和医疗器械等高端制造领域拥有庞大的增材制造需求，XJet的纳米颗粒喷射（NPJ）技术以其独特的金属和陶瓷直接打印能力，有望在德国这个全球最大的工业3D打印市场之一打开新的增长空间。3D-Werk Black Forest作为德国本土专业的增材制造解决方案提供商，在区域市场拥有深厚的客户资源和技术服务能力。
纳米颗粒喷射技术的独特优势
XJet开发的纳米颗粒喷射技术是增材制造领域独树一帜的工艺路线。与传统金属3D打印技术如激光粉末床熔融（LPBF）和电子束熔融（EBM）不同，NPJ技术的工作原理是将金属或陶瓷纳米颗粒悬浮在专用溶剂中形成墨水，然后通过数千个微型喷墨喷嘴将墨水喷射到构建平台上。在打印过程中，溶剂在高温下快速蒸发，纳米颗粒则通过烧结过程融合形成致密的金属或陶瓷零件。这一技术路径带来了多项独特的工艺优势。首先是极高的表面光洁度，NPJ打印的零件表面粗糙度Ra值可达1至3微米，远优于传统LPBF的5至15微米，大幅减少了后续表面处理需求。其次是复杂内部结构的自由制造能力，由于NPJ工艺支持悬空结构的无支撑打印，喷嘴可以轻松构建随形冷却水道、轻质点阵结构等复杂内腔。第三是材料多样性，NPJ支持不锈钢、工具钢、氧化锆、氧化铝等多种金属和陶瓷材料，特别是陶瓷材料的直接3D打印一直是行业公认的技术难题，XJet的NPJ技术在这个领域具有明显的先发优势。
德国市场的战略价值与增长机遇
德国作为全球第四大经济体和欧洲最大的制造业中心，是XJet欧洲扩张战略中不可或缺的关键市场。德国拥有超过3000家隐形冠军企业，在精密机械、汽车零部件、医疗器械和电子元器件等领域对高精度金属和陶瓷零件的需求巨大。据德国工程联合会（VDMA）的数据，德国增材制造市场2025年规模已超过25亿欧元，预计到2028年将突破45亿欧元。其中，工业级金属增材制造是增长最快的细分领域，年复合增长率超过25%。然而，德国制造企业对于新技术的接受具有典型的审慎特征，他们通常在充分验证技术的可靠性、成本效益和认证合规性之后才会大规模采用。3D-Werk Black Forest作为德国本土的增材制造专家，在帮助客户完成技术验证和工艺集成方面有着丰富的经验，这正是XJet选择与之合作的重要原因。通过这一合作，XJet期望在欧洲最严格的工业审批标准环境中建立起NPJ技术的可靠口碑，为后续在整个德语区的市场拓展奠定基础。
从英国到德国的欧洲渠道矩阵初步成型
XJet近期在欧洲市场的渠道布局可以清晰地看到一条战略路线图。此前不久，XJet刚刚与英国专业增材制造服务商eqops签署了销售和支持合作伙伴协议，覆盖英国和爱尔兰市场。eqops在电子、航空航天、国防和医疗设备等高性能领域拥有深厚的应用工程能力，可以为XJet在欧洲市场的首批工业用户提供从设备选型到工艺开发的全流程技术支持。从英国到德国，XJet正在构建一个覆盖欧洲核心工业区的渠道网络。据XJet首席商务官Gilad Gans透露，公司正在评估在法国、意大利和北欧地区的进一步渠道布局，目标是在2027年底前实现对欧洲主要工业国家市场的全面覆盖。XJet的渠道扩张策略与其他国际3D打印设备厂商形成鲜明对比，后者多采用直销或与大型分销商合作的模式，而XJet倾向于与本土专业服务商建立深度合作，借助合作伙伴的本土化服务能力和客户关系，降低跨国经营的复杂性和风险，更快地适应不同市场的本地化需求。
NPJ技术在德国工业中的潜在应用场景
NPJ技术凭借其高精度、优异表面质量和陶瓷直接打印能力，在德国工业生产中可以找到多个理想的应用场景。在精密模具制造领域，德国的注塑模具和压铸模具产业全球领先，NPJ技术制造的随形冷却模具镶件可以有效缩短注塑周期30%以上，同时提升制品的尺寸稳定性。使用氧化锆等陶瓷材料打印的模具镶件还具备出色的耐高温和耐磨损性能，特别适合高填充塑料和高熔点工程塑料的成型加工。在医疗器械领域，德国拥有西门子医疗、贝朗等全球顶尖的医疗器械企业，NPJ技术打印的陶瓷义齿、骨科植入物和手术导板等已经进入临床应用验证阶段。陶瓷材料的优良生物相容性和耐腐蚀性使其成为医疗植入物材料的理想选择。在航空航天领域，空客在德国设有多个制造基地，NPJ技术打印的陶瓷隔热件和金属支架在耐高温性能和减重方面表现出色。随着XJet通过3D-Werk Black Forest进入德国市场，这些潜在的应用场景有望加速从实验室验证走向产业化应用。
总结
XJet任命德国3D-Werk Black Forest为增值经销商，是其欧洲市场拓展战略的重要一步。纳米颗粒喷射技术以高精度、优异表面质量和金属陶瓷直接打印的差异化优势，有望在德国这一全球最大的制造业中心打开新的增长空间。从英国到德国的渠道矩阵初步成型，XJet的欧洲布局正在加速推进。
来源：3D Printing Industry